Overweeg je opslag te vragen? Er is geen pasklaar antwoord op de vraag hoe je dat doet. Het vergt voorbereiding en een aanpak op maat om succes te garanderen.
Vastbesloten en vol zelfvertrouwen loopt Janneke het kantoor van haar baas meneer Pieterse binnen voor hun afspraak van 14:00 uur.
“Vandaag gaat het gebeuren”, fluistert ze zachtjes tegen zichzelf.
Deze maandag is anders dan normaal en Janneke heeft het hele weekend geoefend. Tijdens haar wandelingen in het park, met haar vrienden, en zelfs voor de spiegel (hoe gênant …).
Eindelijk heeft Janneke genoeg moed verzameld om een loonsverhoging te vragen… nee, te eisen … van die goeie ouwe Pieterse. Ze vindt dat ze het verdient en ze denkt dat haar baas het daarmee eens is, maar het blijft eng om het te vragen. De meeste mensen zijn zenuwachtig als ze om opslag vragen.
Janneke bevindt zich op een belangrijk maar lastig punt in haar carrière: opslag vragen. Nu we de gevolgen van de inflatie in onze portemonnee voelen, zijn zulke gesprekken nodig om - op z’n minst - een vergelijkbare levensstandaard te behouden.
Maar waarom zou Janneke bang moeten zijn om te worden afgescheept? In de alledaagse conversaties op ons werk is opslag vragen niet iets wat je regelmatig doet en de uitkomst van je verzoek is zelden duidelijk. Je verwacht misschien een negatief antwoord en dat het je relatie met je baas kan schaden, maar je moet het gesprek zien als een simpele, zakelijke gebeurtenis.
Vertelt je baas dat een loonsverhoging er niet in zit, dan kan de reden daarvoor invloed hebben op jouw toekomstige acties. Misschien kun je meer bijdragen in je huidige functie of kun je die salarisverhoging in een andere baan zoeken. Blijf je bij een werkgever die je niet wil betalen wat je verdient? Dit is een veelvoorkomend dilemma.
Een onderzoek van Payscale onder 160.000 werknemers wees uit dat 37 procent van de werknemers in het verleden een loonsverhoging heeft gevraagd. Het bemoedigende nieuws is dat 70 procent van degenen die erom vroegen ook daadwerkelijk een verhoging, in welke mate dan ook, heeft gekregen. Een derde van de bevraagde werknemers kreeg niets. Vragen om loonsverhoging is alleen gênant als je die niet verdient (of als je van tevoren weet dat om budgettaire redenen geen loonsverhogingen worden toegekend). Verder kan het geen kwaad om te vragen om een eerlijke beloning voor je werk.
Maar hoe is het nou met Janneke? Zevende hemel of zonder baan? Lees verder en je zult erachter komen! Laten we eerst wat dieper ingaan op hoe je professioneel om opslag kunt vragen.
Is het inhalig om over je salaris te onderhandelen?
Je salaris moet marktconform zijn en een eerlijke afspiegeling van het werk dat je voor jouw bedrijf doet. Is jouw bijdrage aanzienlijk veranderd of is de marktdynamiek gewijzigd, dan kun je rustig om opslag vragen. Krijg je een negatieve respons, dan kan die toch nuttig zijn om een gesprek op gang te brengen over wat jij moet doen om je volgende loonsverhoging te verdienen. Iedere invoelende manager is blij met een ambitieuze medewerker die zijn/haar prestaties wil verbeteren.
Niemand is jou iets schuldig
‘Ik heb opslag nodig’ is het laatste dat managers willen horen. Ook not done: een ultimatum stellen. Loonsverhoging eisen is verre van professioneel.
Nog een no-no: zeggen dat je om persoonlijke redenen loonsverhoging nodig hebt. Bewijs in plaats daarvan dat je een loonsverhoging waard bent!
Richt je op je baas, zijn belangen en op die van het bedrijf. Gebruik elke positieve opmerking, elk compliment en elk schouderklopje van je leidinggevende als munitie wanneer je vraagt om opslag.
Ik heb opslag nodig omdat mijn vriend Karel, die voor concurrent X werkt, 20 % meer verdient dan ik!
Versus …
Afgelopen kwartaal gaf ik leiding aan het team dat nieuwe analytische software heeft geïmplementeerd waardoor het klantverloop met 13 % is afgenomen. En ik weet zeker dat we dat percentage in het komende jaar nog verder omlaag kunnen krijgen.
Zie je het verschil?
Hoe krijg je opslag zonder erom te vragen?
Als je een uitzonderlijke werknemer bent die geweldig werk levert, zullen de meeste bedrijven een mechanisme hebben om je inspanningen te belonen. Zelden gebeurt dat zonder jouw betrokkenheid en waarschijnlijk moet je onderhandelen, dus veel van de adviezen in dit artikel blijven geldig.
Wat moet je niet zeggen als je om opslag vraagt?
Zorg ervoor dat er geen emotionele lading zit in het gesprek. Vragen om opslag doe je op een professionele manier en er is dus geen plaats voor emotionele chantage of trieste, persoonlijke verhalen.
Vragen om opslag gaat niet alleen over salaris
Naast een salaris zijn er nog meer voordelen die een werkgever jou kan aanbieden. Denk bijvoorbeeld aan:
- Hogere commissiepercentages
- Meer vrije tijd
- Aandelenopties
- Een betere functietitel
- Flexibele werktijden
- Of die zitzak die je altijd al wilde hebben
Het draait allemaal om timing. Gaan de zaken goed en ben je een topper, dan kan het slim zijn om juist nu de suggestie van opslag bij je baas in de week te leggen, vooral als je in je huidige functie nieuwe verantwoordelijkheden hebt gekregen.
Wat zijn goede redenen om opslag te vragen?
Een van de beste redenen om opslag te vragen is dat het bedrijfsresultaat door jouw inzet aanzienlijk is toegenomen. Slaag je erin de winst van het bedrijf op jaarbasis met 15 % te verhogen, dan is 10 % loonsverhoging slechts een klein deel van wat jij werkelijk financieel inbrengt.
Denk als een onderhandelaar
- Ga goed voorbereid het gesprek in.
- Weet wat je wilt en wat je bereid bent te accepteren.
- Begrijp je marktwaarde.
Ga niet onvoorbereid het gesprek aan. Oefen je elevator-pitch net zoals je zou oefenen voor een sollicitatiegesprek.
Is het gek om 20 % loonsverhoging te vragen?
Het is niet ondenkbaar dat iemands salaris verdubbelt als zijn verantwoordelijkheden veranderen, dus 20 % is verre van onredelijk. Onderbouw je eisen met logische redenen en zoek uit wat je collega’s betaald krijgen.
Hoe schrijf je een brief waarin je om salarisverhoging vraagt?
Meneer Pieterse, zoals u weet heb ik onze social-mediastrategie de afgelopen twee jaar volledig herzien … Gezien deze prestaties en de stijging van de inkomsten van ons bedrijf, waaraan ik een bijdrage heb geleverd, zou ik graag een loonsverhoging met u bespreken.
Zie je welke kant dit op gaat? Janneke heeft het heel goed gedaan en jij kunt dit ook. Vragen om opslag heeft vooral te maken met nederigheid, voorbereiding en het juiste script.
Is het slim opslag te vragen via e-mail?
Geen goed idee: zo maak je het wel heel gemakkelijk voor je baas om ‘nee’ te zeggen. Vraag om tien minuten persoonlijk gesprek, neem je belangrijkste argumenten door en geef je manager tijd om erover na te denken.
Kernonderwerpen
Elke werknemer twijfelt wel eens op bepaalde momenten in zijn of haar carrière. Als het tijd is om opslag te vragen, komen al die twijfels naar boven.
- Verzin een overtuigend commercieel argument waarom je opslag verdient.
- Doe een beroep op zowel de emotionele als de rationele kant van je manager.
- Schets een beeld van een wereld waarin jij je werk niet meer doet.
- Onderbouw je verzoek met informatie en wees redelijk.
- Zet je twijfels opzij en durf het gesprek aan te gaan.
Zet de twijfels opzij. Is wat je hier gelezen hebt van toepassing op jouw situatie, raap dan je moed bij elkaar en vraag de salarisverhoging die jij verdient.
